行業動态

他有些戲谑意味地取了“錘子”這(zhè)個名吧刀字。此前掄錘砸西門子冰箱的“壯舉”讓他一舉成(chéng)名，黃知他想在手機圈裡(lǐ)也搞出類似的動靜來。這(zhè)似乎預服能兆了他此後(hòu)幾年的命運：喝就刺激。

另一個預兆發(fā)生在那年夏天。錘子辦公室從中關玩習村搬去望京，裝車時(shí)突然電閃雷鳴暴謝友雨如注。羅永浩站在舊辦公室的窗邊，念叨著(zhe)“好(hǎo)了好(hǎo間市)了，我都(dōu)知道(dào)了”，沒(méi)多久，雷聲文電停了雨也小了，似乎是天氣與他達成(chéng)了和解。

“和解”是老羅錘子六年的另一個主題。從某種(zhǒng)程度上說(shuō)話們，這(zhè)是他得以從手機死亡谷幸存的秘訣，但友藍所有的得到(dào)都(dōu)有代價，老羅公你祭出的犧牲品之一，就(jiù)動藍是曾經(jīng)那個“羅永浩可愛多”秒拍。

壹

錘子4月9日在北工大舉辦的發(fā)布會(huì)沒(méi)有形成(c筆得héng)刷屏之勢。

有錘粉覺得意外，場内人看來卻是正常。除了性價比，當天發(fā)布的堅謝北果3實在乏善可陳，就(jiù)連素來精彩的老羅演講，也如同這(zhè)個季節開購著(kāi)敗了的玉蘭花，蔫蔫的讓人打不起(qǐ)精神。散場之後(hòu吃司)，有錘粉在微信群裡(lǐ)讨論，比剛才誰睡著(zhe)的時(費唱shí)間更長(cháng)。

羅永浩選擇了“怼”。發(fā)布會(huì)結束他就(jiù)發(fā)了通員條微博：“回來看了一下網上的反饋，很多用翔的人都(dōu)說(shuō)醜，也睡嗯，肯定會(huì)賣得很好(hǎo)，放心睡了。”第二天他又在廠物微信公衆号裡(lǐ)稱，那些罵堅果3醜的人是笨蛋近做。

依然是天生驕傲的語氣，但配方似乎與6年前已經(jīng作器)不一樣(yàng)了。

那時(shí)他讨伐的對(duì)象是小米。報鐵2012年是小米模式突飛猛進(jìn)備受贊譽的一年近數，截至11月底，小米銷售額已經(jīng)突破10一兒0億人民币——華為和酷派實現這(zhè)個廠美數字都(dōu)花了6年，而此時(shí)距離雷軍喝下那碗小米湯鄉個不過(guò)短短2年。

但羅永浩不服。

他很快展示他過(guò)人的毒舌功力，嘲諷小米是“手機期少多貨”、“耍猴式營銷”……他甚至為自己的犀利洋洋得意，“雷軍确實被(bèi)我房麗們逼得重視設計和假裝有人文情懷了”。

但出來混總是要還(hái)的，“産能(néng)”在此後多費(hòu)幾年成(chéng)為羅永浩的緊箍咒北信，感受到(dào)切膚之痛後(hòu)，他向(xiàng費拿)雷軍轉達了歉意、感慨做産品不容易。

不過(guò)那都(dōu)是後(hòu)話了，對匠回到(dào)2012年，毫無疑問，羅永浩趕上了智能(néng玩唱)手機的大風口。

熱潮之中，很多巨變已經(jīng)初見端倪。

小米自然是最炙手可熱的明星，錘子就(jiù)長國直接複制了它的早期模式：先做ROM再做手機。更多的民雪大廠商還(hái)沒(méi)反應過(guò)來，華為要在2013年才推光學出互聯網品牌“榮耀”，魅族要在更晚的2014年才有“魅藍”，至于聯想的ZUK，開快那就(jiù)是2015年遲到(dào)的故事(shì)了。

更多關于颠覆的故事(shì)在蘋果之外的手機廠商間上熱嗎演：

諾基亞連續14年手機老大的位置被(bèi)三星替代，鐵娘子王雪紅帶領H門站TC完成(chéng)精品戰略轉型，坐金化上手機老二的位置。黑莓生廠商RIM 鐘現 選擇了一條危險的道(dào)路：黑莓10成(chéng)為放手一搏的産場裡品，但它從2012年拖到(dào)2013年才面(miàn)世，不情土器不願發(fā)布觸屏版的同時(shí音木)，還(hái)傲嬌地保留了物理鍵盤闆。

當時(shí)RIM還(hái)是很樂觀的。時(shí)任CEO托斯滕·海因斯議說在談及諾基亞的衰落時(shí)曾說(shuō)，“我們現在擁有能鄉大約8000萬名用戶——這(z冷些hè)是諾基亞所不具備的。”但現實卻是，盡管黑莓手機有奧巴馬、Lady 可刀Gaga等一衆粉絲，但随著(zhe)黑莓公司在今年音好愚人節關閉BB OS 服務，最終，黑莓與諾基亞一樣(請看yàng)，把輝煌留給了曆史。

風起(qǐ)雲湧間，羅永浩掀起(qǐ)的波瀾似乎多少帶著(zh事看e)點玩鬧的成(chéng)分。本來就(jiù)體說有很多人抱著(zhe)看笑話的心态，準備圍觀這(zhè)位相聲演員、英語老笑山師如何玩砸，偏偏老羅還(hái)獻上了料：

原先定在2012年年底發(fā)布的R你光OM跳票到(dào)次年3月，又因為工程師嚴重不足導緻很多功能(néng)無錯綠法實現，加上發(fā)布會(huì)現場拖堂嚴重、網絡癱瘓等原因，總那弟之，那成(chéng)為一場堪稱“糟糕”的亮相，網絡裡(lǐ廠靜)幾乎全是罵聲。

有媒體稱，那晚羅永浩失眠了，第二天，他在微博裡(lǐ)亦保持了沉寂。

貳

做錘子的前幾年，羅永浩一直沒(méi)能(néng)甩掉“不場美靠譜”的标簽。

他狂妄。在手機影子都(dōu)放作沒(méi)有的2013年，他就(jiù)在微博發(f男多ā)布文章：《為什麼(me)看起(q生黑ǐ)來隻有錘子科技最可能(né數亮ng)成(chéng)為下一個可道索尼(盛田時(shí)代的索尼)或下一個蘋果(喬布斯時(shí)代的蘋果)？》錢都——而那一年，國(guó)内手機市場最活躍的角色是799元的紅米手機，它直接明冷拉動了小米銷量，當年“雙十一”，小米三分鐘售出一億元。

他随性，即使在投資人面(miàn)前也不改本色。“他甚至聊一聊，就(jiù)看輛子手機，不搭理投資人”，媒體人黃章晉曾經(jīng)這(zhè)樣鐘西(yàng)評價。在演講台上口舌生蓮的羅永浩，其實有點社交恐懼為火症，談合作時(shí)不知道(dào)怎麼(me身喝)說(shuō)半真半假的話。

2013年那場“糟糕”的ROM發(fā)布會(huì)沒(méi)多久，新唱羅永浩就(jiù)燒光了陌陌唐岩給的900音公萬。他第一次面(miàn)臨錢的難題。制你但很多投資人對(duì)這(zhè)位曾經(jīng)怒制城砸冰箱的狂人有所忌諱，一位知名舞廠基金的風投曾表示，“我非常欣賞老羅”，但他轉頭告訴同事(shì)海自的卻是：“我們是一分錢也不會(電知huì)給他的。”

錘子在生産線上遇到(dào)的麻煩，狠狠給了羅永浩一拿費“錘子”。

2014年5月，錘子T1 發(fā)布。對(duì)于從未涉足過(guò)話內硬件生産的羅永浩，這(zhè)無疑是曆史性的一不謝步。在産品宣傳圖裡(lǐ)，他高調稱之為“問子東半球最好(hǎo)用的智能(néng)手機”。或許是擔心觸及新的《廣腦離告法》條例，沒(méi)多久，宣傳語又變成(chéng)了“全球第二好黑如(hǎo)用的智能(néng)手機”。

那場發(fā)布會(huì)上，羅永浩揚眉吐氣，挺直了自白腰闆，痛快嘲笑著(zhe)整個手機行業，盡管T1首發(fā)隻有3坐爸G版。

供應鍊反手給了他一巴掌。由于良品率過(guò)低等原因—城事—有媒體援引業内人士的判斷，錘子手機良品率不會低算(huì)超過(guò)50%很朋，而正常數值應該在93%以上——T1 在發(fā)布睡東後(hòu)的幾個月裡(lǐ)都(dōu)無法正常供亮一貨，急得羅永浩跑到(dào)富士康去蹲守。

發(fā)布會(huì)造起(qǐ)的聲勢，在訂購用戶漫長(cháng)件公的等待中變涼了。随後(hòu)3-4個月一習，T1逃單率從最初的2%一路飙升到(d小跳ào)接近90%。那些通過(guò)員工渠道(dào友時)才搞到(dào)購買碼的人也跑了，理由很簡單：過們章(guò)去幾個月，天天看錘子的負面(miàn)新聞看怕了。

羅永浩扛到(dào)10月，不得不宣布錘子降價，降幅在1000元左右。降價後暗從(hòu)，最便宜的16G 3G版售價1980元空兒。

這(zhè)又激怒了不少錘粉。5個月前，老羅說(shuō)“我特别反感有的手坐遠機廠商在新品上市時(shí)定用南一個高價，之後(hòu)很快又會(huì)降價的做法”，他降價的唯一可能吃身(néng)是：新一代産品上市，前一代需要清理器音庫存。為了顯得有信服力，他還(h西關ái)撂下狠話：如果低于2500，我是你孫子。

最終，T1在2014年的總銷量是25萬多台。那光厭年，中國(guó)智能(néng熱相)手機出貨量為4.207億台，其中，小米出貨量為6112萬台。跳窗

這(zhè)樣(yàng)的結果無疑是讓人沮喪的妹吃。羅永浩認為自己的口無遮攔把企業連累了。

那年12月，他在北展做了最後(hòu)一場個人演講《一個理想主好筆義者的創業故事(shì)》，現玩對場哽咽鞠躬，表示要認真學(xué)做企業知些家，并宣布個人微博号密碼交給了公花區司公關部，將(jiāng)來所說(shuō)的每一句話，很坐要經(jīng)過(guò)公山爸司審核過(guò)再發(fā)布。

自此，“羅永浩可愛多”的微博昵稱消失去老了。

叁

事(shì)實證明，羅永浩選擇低姿态進(jìn)入2015年，實在是吧河個明智的選擇。

那年手機行業的主題是：無人幸免。

險象在2014年已經(jīng)初湖不顯。工信部監測報告顯示，2014年前10個月智能(néng)手機出貨量同比降女和幅達到(dào)10.4%，其中，國(guó)産手機出貨量共年雨2.86億部，同比下降25.4%。顯然，這(zhè)是一個日趨飽和的市商林場。

于是，對(duì)于趕在風口成(chéng)立的小手機廠商，2015年頻靜就(jiù)是死亡谷。頭一年還(hái)連發(fā)三款手機的大可樂在這(內金zhè)年保持了寂靜，次年三月宣布破産。

行業不景氣之下，上遊企業随之受到(dào)牽連，珠三角多如廠家手機代工廠出現倒閉、老闆跳樓等悲劇。

大公司的日子也不好(hǎo)過(紙影guò)，随著(zhe)增速放緩，唱衰小米的聲音此起(為聽qǐ)彼伏。

那年年初，華為的餘承東判斷局勢之殘酷：未來3-5年國(guó)内隻剩下三問雜大手機廠商。當然，他不忘給自己打氣，“其中就(海腦jiù)包括華為”。這(zhè)爸山位靠P6一戰成(chéng)名的CEO 曾經(jīng)體信自嘲是華為的CHO（首席吹牛官）——“快刀我學(xué)會(huì)了吹牛、打賭和應付口水戰。船子”

8月，聯想的楊元慶也在微博中寫道(為話dào)：聯想此刻正面(miàn)臨著(zhe)嚴峻的裡司挑戰。頭一年，聯想以29.1億雪山美元收購摩托諾拉手機品牌，直接導緻了2015年Q1财報裡(lǐ)那唱的2.92億美元虧損。從後(hòu)面(miàn)的故事(shì)來看美跳，此舉也未能(néng)阻止聯想手機業務的頹勢。

如此局勢之下，錘子的日子也不好(hǎo)過這事(guò)。

那年錘子先後(hòu)發(fā)布了風南堅果手機和T2，都(dōu)沒(méi)能和舞(néng)打出翻身仗。最終，錘子科技在工學2015年虧損了4.62億。

錢成(chéng)了大問題。天生驕傲的情懷在現實面(mià些木n)前似乎不堪一擊。到(dào)20新短16年，錘子對(duì)外公布的融資僅河民有AB兩(liǎng)輪，融資好司金額最高的也就(jiù)是2014年4月那筆1.8億元人民币。于體刀是，當錘子在2016年發(fā)不出工資時(shí)，羅永農金浩隻能(néng)編了個理由：銀行系統出了問題，過(guò)幾天再發(fā村開)。

一年後(hòu)，當危機化解，羅永浩把此事(shì)當做段數兵子在極客公園大會(huì)上分享，逗得台下觀公朋衆哈哈大笑。他閉口未談期間的辛酸，包括為了錢去找小米談收購、跟阿裡(數遠lǐ)質押股權，最後(hòu)都(dōu愛物)沒(méi)成(chéng)，不她票得已，他跑到(dào)得到(dào)開(kāi)專欄，去陌陌做直是拍播，“賣身”換錢。

後(hòu)來他說(shuō)：真正的猛男，敢于直視慘淡的人生。猛男另一個特征，哭的時(睡城shí)候要躲起(qǐ)來。

期間也有援手。錘子科技早期投資人、紫些事輝創投創始合夥人鄭剛稱，在錘子資金危個離機中，賈躍亭曾經(jīng)借給羅永浩1個億。賈躍亭在2015年開(kāi問嗎)始做手機，一度計劃投資錘子，但考慮到科學(dào)交易需要時(shí)間，錘子地長又急需用錢，最後(hòu)在沒(méi)有質押股權的情況下，直接兵新借出1個億。

後(hòu)來羅永浩用一組數據複盤了2016年：被(bè說拍i)傳倒閉6次，被(bèi)傳收購5次藍厭，被(bèi)曝資金鍊困境3次，被(bèi)用戶起(qǐ)訴1次。她器

類似的滋味雷軍在這(zhè)一年也品嘗到(dào員懂)了。小米在2015年開(kāi)始遭遇出山音貨量和市場份額雙跌，到(dào)201樂遠6年春節時(shí)，雷軍宣布取消KPI，随後(hòu)，補路秒課成(chéng)為這(zhè)一年的主題，他喝火請回了黎萬強，整頓供應鍊，找明星代言，布局線下和海外。

兩(liǎng)家公司的體量相差迥異，但在生死攸關之時(shí)土嗎，活下去的欲望足以讓他們放下過(guò)往，甚至引入上費自己曾經(jīng)鄙夷的模式。畢竟，在生意場上，生存就(師少jiù)是最大的挑戰。

他們都(dōu)熬出來了。

2017年，小米出貨量重回世界前五，IPO 進(jìn)入流程爸還。羅永浩也宣布錘子獲得新一輪10億融資。令人意外的是，其中6億來自成(chén鐘土g)都(dōu)市政府。

也是在這(zhè)一年，錘子總部搬遷至成(chéng)都(dōu)，堅果朋術Pro發(fā)布——這(zhè)款中端機型是錘公志子首款産量過(guò)百萬的産品。當羅永浩在發(fā)布會(hu呢開ì)上哽咽：如果將(jiāng)來傻*都(dō劇錢u)在用錘子手機，你們一定要記得，這(裡國zhè)手機是為你們做的，你似乎又能(nén答的g)看到(dào)他昔日狂妄又感性的影子對知。

肆

做高性價比手機、出空氣淨化器、布局生态鍊……錘子幸存之店報後(hòu)的諸多舉動被(bèi)業内評價：越來越像小米。

事(shì)實上，自從辦完2014年那場最後(hòu)藍數的個人演講，羅永浩就(jiù)在努力把自己變成(chéng)正門務常的企業家，把錘子變成(chéng)正常的公司。去年8月宣布那筆10億融地我資時(shí)，他笑眯眯地談到(dào)：

“沒(méi)意外的話，從秋天開(kāi)始拿拿，我們手裡(lǐ)會(huì)有大約 19 個億的運作現金。這(z大些hè)意味著(zhe)我們從明年開(kā河廠i)始會(huì)像一個正規的手機廠商一場答樣(yàng)，以高、中、低三個段位，每年推出 5~6 款産品。都友”

言語間全然不見當年憤怒、自傲、聛睨一切的姿态。

而正是這(zhè)些特質，當初讓很多追随“羅胖”的聽從粉絲變身錘粉。作為好(hǎo)友的馮唐曾經(jīng)分析過(guò服票)，為什麼(me)錘子的開(kāi)局那的跳麼(me)糟糕卻沒(méi)有夭折，其中一個重要理由恐怕就(ji友笑ù)是粉絲，“換另一個瘋子和偏執狂去做，沒(火民méi)有老羅的粉絲群，可能(néng)一年都(dōu)活不下去樂少。”

在不同的錘粉看來，錘子的六年有著(也商zhe)不同的意味。

有人為這(zhè)家公司熬過(guò)難關挺到(dào)現在而開(答好kāi)心，即使中間有過(guò)口碑糟糕的M系列手機，塑料手老到感讓他們不敢相信“這(zhè)是老羅的審美”；有人已經慢話(jīng)轉身離去，因為老羅曾經(jīng)的驕傲不複存在，錘子已內來經(jīng)成(chéng)為泯然衆人的大路紅飛貨。

比如堅果Pro ，這(zhè)款林資定價在1499、1799、2299 的手機，出貨量是錘子科技過(guò)去媽劇五年所有手機産品的總和。

這(zhè)是屬于商業的成(chéng)功，但文藝青年們更在乎直觀感受。知乎文如用戶 Slender Man 這(zhè)樣(yàng)寫道(dào)：

“一個公司需要在第三方購物網站上刷評論，一很又個公司需要大費筆墨來誇贊作為手機配件的鋼化膜，為道一個公司在類似于‘虛拟來電’這(zhè)樣(yàng)的不實員老用功能(néng)上吹噓所謂工匠歌空精神而不是改善被(bèi)人诟病依舊的系統時(shí)，這(zhè)大概就(j分訊iù)是對(duì)‘情懷’最大的玷污。”

但熬過(guò)生死關頭的羅永浩顯然已經(jīn多遠g)超越了這(zhè)些。他在去年感慨暗公，“你知道(dào)我這(zhè)5年是怎麼(me)挺過(guò匠妹)來的嗎？每次就(jiù)是厚著(拿好zhe)臉皮再堅持一下。”

他的變化顯而易見。

他鮮少露面(miàn)，曾經(jīng)那些标簽，比如彪悍、情懷、工匠山笑精神，也不再一遍遍被(bèi)強化。在與羅振宇那場8個半小時(shí)的《物分長(cháng)談》中，他談到(dào)自己很慶幸，因為現在票線不需要用講故事(shì)來融資了，“他們（投資人）不用看我羅永浩火劇怎麼(me)樣(yàng)，我也不想和他近玩們談，大家直接看業績”。

他開(kāi)始理解很多以前看遠身不上的行為。“過(guò)去，我要是在機生員場看到(dào)一個衣冠楚楚的家夥拿著下爸(zhe)一本《赢：韋爾奇一生的管理智慧》，就(jiù志頻)會(huì)覺得這(zhè)個笨蛋沒(méi)救了，但現在我也會(h也商uì)拿著(zhe)這(zhè)樣(yàng)的書硬著(zhe)頭皮讀完。筆朋”

而4月9日北工大的這(zhè)場發(fā)布會(去雜huì)上，羅永浩的表現也越發(fā)像一位成(chéng事高)熟的商人。

他意外地隻遲到(dào)了5分鐘，随後(hòu)用1個小時(身男shí)匆匆展示了千元機堅果3；

他否定了自己以前一些過(guò)于偏執的說(shuō)法制商——談到(dào)“為何整天發(fā)平價機”時(shí)在日，他說(shuō)：“設計很重要，但它隻是一部分刀購……漂亮很重要，但科技行業漂亮也沒(méi)那麼(me)必要。”

在這(zhè)場可能(néng)是錘子有筆錯史以來最冷清的發(fā)布會(huì)上，他也老老實實解釋了堅果3光雪此時(shí)推出的理由：在做旗艦機産品的路上走得非常艱難，章說不得不做中檔的産品，更高性價比的産品。

隻有在談到(dào)5月15日將(jiāng)在鳥巢舉辦的那場公熱發(fā)布會(huì)時(shí)，羅永浩又顯得很興奮。

他喜歡用“尿褲子”這(zhè)個粗俗的詞語形容好(hǎo草秒)産品帶來的震撼，于是，那天下錢區午他說(shuō)道(dào)：我曾經(jīng)想歌黑過(guò)，給每一個入場（鳥巢）的人發(fā)一個紙尿褲。船坐

在這(zhè)樣(yàng)天馬我章行空的瞬間，企業家羅永浩，似乎又跟那個滿身是刺卻内心脆弱的老羅重逢了。

這(zhè)是屬于幸存者的幸福瞬間，即使羅永浩為此付出站家了“殺死老羅”的代價。但商業就(jiù)是如此，正如他學拍那天下午感慨的——科技行業沒(méi)兒老有百年老店的。“隻要你幹不過(guò)别人，無論有什麼(me樹林)理由，都(dōu)是沒(méi技話)什麼(me)用的。”